第七十三章 有才的小妹

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听着下面满堂的叫好声，杨玲兰感觉是那么的不真实，她又穿回去了吧。正有点儿梦游的感觉出来，小妹就高高兴兴地回来了。拉着杨玲兰的手就回了包房里，把门关起来，还让卫老大守在门外。神神密密地说道：“姐，你知道吗，刚刚那位商人是从北方冰原郡来的，他刚刚看了我的油脂样品，当场就定了五十盒，还有今天推销的那种蜜脂，他各种颜色都订了三十盒。还说回去试用一下，效果好的话，就再来订，而且他还跟我签订了一份供货合约，希望我能长期供货给他。你看，你看，这是他给我的信物。”

听着小妹兴奋的声音，看着小妹那兴高采烈的样子不像是装出来的，这应该是原装小妹吧。杨玲兰心里正琢磨着，小妹又说道：“他还订了娘成衣铺子里的几款衣服，他说咱们的衣服好看是好看，但薄了点儿，一立秋就穿不上了。”听到这里，杨玲兰总算醒神了，北方是比较冷，怪不得那行商一下子就订了那么多油脂，于是杨玲兰又把几个防皮肤开裂和治疗冻伤的配方给了小妹，让妹自己琢磨去，同时又把夹棉的衣服和夹毛，夹绒衣服的想法和小妹沟通了一下。小妹笑得是见牙不见眼，直说姐姐聪明。杨玲兰想，这哪是她聪明啊，这是中华五千年文化给熏出来的。

还没等姐妹俩说完话，外面卫老大的声音又传了进来：“大小姐，二小姐，有人找二小姐谈脂粉的事情，还有一位找慧娘成衣铺的管事，想订几件衣服。”

小妹打开房门，问道：“在哪儿？”

“在这儿！”异口同声的答应小妹，至少有二十个人。小妹一下子愣住了。这么多人，她可不能分身。于是杨玲兰对卫老大说道：“去找茶馆的伙计要来笔墨纸砚，把这些人的要求和姓名联系办法记录下来。”然后又对着众人说道：“我们会安排时间一一拜访，如果有什么急需的，可以现在就去两间铺子里去买，那里有现货可供大家当面挑选，如果有想批量购买的商家，请留下你们暂时的落脚点以及你们停留的时间，我们尽快跟你们联系商谈。”想了想，又对众人说道：“请问哪些是外地来的朋友，请到这边先登个记。本地的朋友，请直接到店里挑选你们喜欢的商品。我们的胭脂店铺就在这座茶楼的对面，成衣铺子在胭脂铺子的隔壁。”

有六七人听了这话，就先离开了，剩下的则把自己的信息留下后，才回去复命。

小妹忙完后，一阵高兴，对杨玲兰说：“多亏有姐姐在，不然我非得乱套了不可。”

“小妹很能干了，看你现在这么用心做事，我也就放心了。对了，你准备回去后怎么做？”杨玲兰夸了小妹一句。

“这里登记的商户有二十八家，其中有五家是明天就要离开的，我准备一会就带上样品，去跟他们谈谈。剩下的客户今天晚上回去后我再根据他们离开的时间，一一拜会。”小妹很有条理地答道。

“你还应该根据他们所在的地方天气情况，推荐相应的商品，比如刚才那位北方的商户，因为北方天气寒冷干燥，所以他所购买的商品就倾向于油脂类的护肤品。而如果客户居住在南方，那里潮湿炎热，就应该推荐清爽的易吸收的凝露类水脂。如果在西方，那里常年风沙，则要注重皮肤的清洁补水。而在东方住户，则要注意皮肤的防晒美白。这些你可以好好推敲一下，再做些有针对的推销，以后你的脂粉就不愁没销路。”小妹吃惊地看着自己的姐姐，“姐，你看我是不是也应该到门派里去呆几年，以后等我回来就跟姐姐一样厉害了。”她讲的这些知识跟轩龙门有半毛钱的关系吗？答案是否定的，除非小妹也到现代去镀镀名为网络信息的金，可那是不可能的。于是杨玲兰拍拍小妹的肩，语重心肠地说道：“你去轩龙门没用，只要把姐留给你的医书好好看明白了，你就会配出更多更好的胭脂水粉来。心里替自己的中医知识默衰三分钟，那么博大精深的医学知识，到这里只能替脂粉服务，她对不起祖国，对不起人民，对不起父母，对不起学校，对不起老师，对不起同学，也对不起为中医事业默默奉献的先贤们，礼毕。

“姐姐，你今天最好早点儿回家。”小妹想起今天母亲的话，提醒杨玲兰：“今天李奶奶家的孙子回家探亲，晚上会到咱家来做客，娘让你回家好好打扮打扮。”杨玲兰一听这话，立刻觉把脑袋里乱七八糟的想法通通抛到爪洼国去了。她才刚满十五岁，她娘就觉得她已经嫁不出去了，想起正在闭关中的玉恒子，拍拍胸脯，还好，还好，不然她家里大夏天的，都得穿羽绒服。

过去的一年里，李奶奶不止一次地跑到她家里相看她，她也不止一次地对慧娘说过，她不会早早出嫁，让小妹也最好过了十八岁再出嫁。她娘却说不用担心小妹的事情，虎子现在跟着商队学跑镖，她们家的货都是由虎子押运。这一年来，虎子也认识到自己不可能跟着杨玲兰白吃白喝一辈子，他是个男子汉，不能由女人养着，于是就随着商队跑了几次趟镖，他也知道，自己跟杨玲兰的差距有多大，他永远学不会杨玲兰的本领，他就只能退而求其次，跟着鼓风镇上的有名镖师学习拳脚功夫，把家里运送货物的责任担了起来，虎子是慧娘替小妹留下的夫君，慧娘这个丈母娘越看虎子就越顺眼，连带着看杨玲兰就不顺眼起来，杨玲兰不嫁人，小妹和虎子的事就只能拖着。于是就有了李奶奶和他孙子的出现。

李奶奶的孙子叫李树德，是南原城守的亲卫，本来李树德是要接李奶奶到南原城的，可是，李奶奶说不习惯，非要留在鼓风镇安享晚年。没办法，李树德只能买了几个下人在家侍候着李奶奶，跟鼓风镇的镇长也通了气儿，请他多看顾着些。眼年看着李树德也是年满二十的人了，李奶奶着急起来，但她对外面的姑娘不放心，于是就在家乡给自家孙子相媳妇，想着就算是孙子当差去了，还有孙媳妇陪着自己，所以刚搬来的杨玲兰一家就入了李奶奶的眼。

相到这些，杨玲兰头就大了。唉，叹口气，该来的躲不掉，现在娘亲和小妹的铺子也走上和正轨，只是订单要慢慢来。今天回去就和娘辞别，自己的路不在这里，她也应该离开了。

出了茶楼，杨玲兰没有急着回家，她先出一趟城，在鼓风镇郊的迷林山里找到了喜欢清静的狐八哥，黑光和小黑，还有据说正在闭关，却出来透气的玉恒子，把自己的打算跟他们说了，几个都大松一口气，终于可以离开了。在凡人界呆久了，十在不是他们的风格。杨玲兰突然觉得很对不起这几位，为了等她一个人，他们都留在了自己不喜欢的地方。深深地鞠了一躬，表达了一自己的愧疚之意，她觉得，她应该马上回去跟慧娘他们辞别。

刚进家门，就有一个一米八左右的壮汉在自家院子里的大树下喝茶。这位不是卫家兄弟之一，小妹不是说李家孙子晚上才来吗，那是谁？难道现在的贼已经这么大胆了，光天化日之下，就敢登堂入室，还敢大摇大摆地坐在别人家的院子里喝茶乘凉，那就不是贼，是傻大胆。鉴定完毕，杨玲兰很客气地走到那人身前：“请问……”

“囡囡！你怎么才回来？我不是让小妹叫你早点回家嘛！”慧娘从屋里走出来，拉着杨玲兰的手就进屋去了。

“娘，我……，李奶奶来了！”抬眼看见李奶奶也坐在屋里，杨玲兰赶紧跟李奶奶问好。

“囡囡回来了，囡囡真是越长越漂亮了。”李奶奶高兴地打量着杨玲兰，让杨玲兰觉得非常不自在，弄得自己就像是待价而估的商品一样。