一二二 商业谈判?碰上一个厉害的

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又是一堆现代名词，但这次对方理解得更快。看来在明的商业活动中早就有了类似手法，他们接受起来一点都不困难。

此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”。都极感兴趣的围拢过来，只有那位许氏的当家人依然保持了平静，闻言只是微微一笑：

“此法甚好，我家在雷州，福州和广州确实有些世交朋友，颇有几家铺面，本来多是销售些土产杂货之类，小本经营，若有了这些货物。那生意以后可就做的大了。至于这位莫家兄弟……”

他又指了指旁边一个五十多岁的胖子。那人立即弯腰拱手，满脸笑容——财星上门。能不高兴么。

“他家中几位远房表亲，更是常年行走于江南一带，生意上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说地渠道了。不过呢……”

许大官人捏起一小撮食盐，轻轻笑了笑：

“霜糖是极好卖的，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说。只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手……”

解席与林峰对望一眼，果然是无商不奸，还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过。别的不说，先前程家铺子贩来地盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的？

不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，那许敬很快就注意到对方脸色不好看，连忙笑着补充道：

“先前所售之盐，大部还是卖到四里八乡的。琼州僻处海外，管控不严倒也罢了。若上了大陆，那就非要有人照应不可，否则各处巡检司，私盐帮派都会寻上门来，我等平民商户是万难与之相争的。除非……”

他的目光从门口两名卫兵身上扫了一下，更准确点说——是从两人手持步枪上面扫过，眼中射出一丝光芒。不过解席等人并没理会他的暗示，废话，要能直接用武力保护他们又何必找商家转手？虽说林峰是经济学硕士毕业，老解是货真价实的外贸公司经理，但他们都很清楚一点——在明朝跟本地人做生意，除非是有枪杆子镇着，否则十有**会被当肥猪宰。

所以只有他们能直接控制的地方，他们才自己出面做生意，凡是武力不能到达之处，统统交给代理出面，宁肯付出一笔代理费。